Los 10 caminos creativos de la creatividad

Posted on the Agosto 13th, 2009 under Comunicación by nijasanda

Comencé a leer un poco acerca de publicidad, posicionamiento de marcas (branding) y todo este apasionante mundillo del arte de vender productos y conceptos a miles de personas. De su libro “El libro rojo de la publicidad, ideas que mueven montañas” de Luis Bassat, rescato los 10 caminos creativos de la creatividad. Son una series de vías por las cuales podemos abordar la promoción de un producto, una campaña o una marca. Hoy en día una marca no es solamente Coca-Cola o Mc Donalds, lo es también nuestro blog, un foro y hasta nuestro trabajo como bloggers o webmasters.

Existen 3 vías de comunicación

1. La vía racional. Dirigida a la razón.
2. La vía emocional. Se basa en el principio de que cada argumento racional genera un contraargumento también racional. Las apelaciones emocionales carecen de contraargumentos.
3. La tercera vía. Combina las dos anteriores ya que usualmente se intenta influir en la decisión de compra por la emoción y el argumento.

Los 10 caminos creativos de la creatividad

1. El problema-solución
   Es el más efectivo cuando existe realmente un problema y el producto ofrece una verdadera solución. Si bien detectar un problema es el primer paso para resolverlo, debemos tener cuidado, no se puede dar más protagonismo al problema que a la solución.
2. La demostración
   Consiste en mostrar al consumidor las ventajas, beneficios, funcionamiento, características, etc., del producto.
   Enfoque: Positivo: mostrar lo que el producto hace.
   Negativo: mostrar lo que el producto puede evitar.
   Objetivo: Educativo, diferenciación respecto a la competencia.
3. La comparación
   Busca un cambio de actitud a favor del producto anunciado. El consumidor tiene en su mente, antes de comprar, una short list.
   Desafío del producto: Acceder a la short list, posicionarse como favorito.
4. La analogía
   Busca una asociación de ideas en la mente del que recibe el mensaje. Es una manera de representar lo que el producto hace cuando es difícil mostrar su uso (lubricante, una computadora)
5. El símbolo visual
   Se trata de expresar una idea visualmente para hacerla memorable y duradera. El ser humano recuerda más y mejor lo que entra por el nervio óptico que por el nervio auditivo.
6. El presentador
   Cuenta virtudes de un producto (cabeza parlante). La fuerza del spot puede ser el propio presentador, lo que diga y cómo lo diga. Es importante tener un buen presentador, una buena idea y un buen texto.
7. El testimonial
   Es lo mismo que un presentador con la diferencia de que este actúa como un usuario del producto. Puede ser un personaje famoso o no. Riesgos: falta de credibilidad, vampirismo (robo de protagonismo al producto)
8. Trozos de vida
   Consiste en desarrollar historias entorno a un producto que aparentan ser de la vida cotidiana, con la idea de que el espectador se identifique con la situación mostrada.
9. Trozos de cine
   Partes de una película convertida en spot.
   El producto debe aparecer de forma natural y no a presión.
10. Música
    Indicada especialmente para productos con beneficios emocionales. Es un camino participativo y eficaz. Debe ser seleccionada especialmente para el producto. Permite la repetición de la marca o slogan de forma amable.

    Foto: Flickr